一句话回答：不是利润表出问题，是现金转换周期被拉长了。利润是观点，现金是事实。
一、现金转换周期的三个变量
现金转换周期 = 存货周转天数 + 应收账款天数 − 应付账款天数。很多企业只盯着应收，忽略了存货和预付。备料压 60 天、客户欠 120 天、供应商要现结，即便毛利 20%，也撑不过两个季度。
二、账期失控的三个信号
- 单客户应收占比超过 30%，且连续两期延长。
- 对方开始用"走流程""财务在审批"反复拖延。
- 以新单换旧账，越压越多。
三、马上能做的四件事
- 把账期写进合同，并约定逾期违约金与停止供货条款。
- 发货单、对账单、签收单三单齐全，每月书面确认一次余额。
- 大额订单拆分收款节点，预付 30%、到货 40%、验收 30%。
- 对长期拖欠的客户，及时启动诉讼时效中断的书面催收动作。
记住：催收要留痕。微信聊天、快递单、对账函都是证据，别只靠电话。